2020/06/01
①「交渉力」
著者の歯に衣着せぬ物言いの裏には緻密な戦略があったのですね。
それでは私自身の勉強になった点をいくつか書き出してみます。
「交渉」は「話をまとめる力」
→ポイントは「自分の要望」を整理して交渉に臨むこと。
この段階で交渉の9割は終わってるそうです。
交渉には2パターンある
①敵対的交渉
②協調的交渉
相手を動かすには…
①利益を与える
②合法的に脅す
③お願いする
交渉前に「絶対に譲れないもの」と「譲れるもの」をきちんと仕分けしておく。
あらかじめ交渉をマトリックス化して優先順位をつけておく(本書にはその表が掲載されています)
トップのケンカ術は…
①「やるときは、やるで」の心意気を持つ
②負ける闘いはしない
だそうです…。
著者の実体験もたくさん書かれてあり、大変参考になりました。
ノエル
「ボクはおやつをもらうように交渉中だじょ…」
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